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新疆35选7开奖号码走势图:營銷管理-蘋果手機案例

論文編號:lw201904111042353208 所屬欄目:市場營銷論文 發布日期:2019年04月12日 論文作者:論文網
1引言
本文對于蘋果手機的營銷管理案例分析過程中,以對比分析的方法進行,通過以蘋果、競爭手機品牌的營銷管理對比,進一步發現蘋果的優勢,同時找出蘋果手機的不足;在分析的過程中,通過SWOT分析以及營銷組合分析為基礎進行,進一步深入探討市場營銷管理差異性,同時明確蘋果手機的優勢以及劣勢。隨著現代手機市場的競爭激烈化,只有保持不斷的技術創新,才能不斷鞏固以及提升蘋果的市場地位。
2案例背景
蘋果公司第一部手機產于2007年,在蘋果手機的整體市場發展過程中,10年蘋果4的發布奠定了蘋果在智能手機市場中的地位,同時也進一步鞏固了手機市場領導者的身份。截止于2015年底,蘋果手機全球市場份額高達16.4%,位居第二,而三星手機的全球市場份額更是高達27.8%,位居第一,其充分說明了蘋果手機在手機行業中的地位,但同時也表明了蘋果與三星之間的差距。縱觀多年來蘋果手機市場發展來看,蘋果手機在全球市場中的份額展現上多為第二,一方面說明了蘋果手機的能力,同時也說明了蘋果手機本身還存在著一些不足有待完善。
3案例分析
3.1SWOT分析

如上表所示,蘋果手機具有組多方面的優勢,但從近年來整體手機行業的發展現狀來看,蘋果的優勢正在逐步的縮小,其中特別是喬布斯卸任之后,新的蘋果CEO并沒有使得蘋果手機滿足消費者的需求,同時相比之下的對立手機陣營安卓系統的代表三星手機,則是在今兩年中抓住機遇,強化創新,以S6EDGE曲面屏以及防水性創新,進一步加大了領先蘋果手機的優勢。雖然2016年新推出的蘋果7以及7PLUS也加入了一些創新,但對于消費者而言,新的防水性以及性能提升,已經不能算是對于消費者一種吸引度較高的創新點。結合蘋果手機的SWOT分析,在未來的發展過程中蘋果手機應當以自身品牌、技術、系統及應用的優勢為基礎,同時結合現階段電子技術產品的發展以及未來消費者的需求為核心,強化蘋果產品的技術創新,進一步優化蘋果手機市場競爭力,同時進一步優化提升自身市場地位。
3.2營銷組合分析
產品:蘋果手機的市場定位是高端智能手機市場,依托于自身的產品設計以及系統完善,蘋果手機產品一直有著較高的市場口碑;在競爭者中,三星最具代表性,在對于兩者手機產品的對比上,同階段發布的手機,如果從創新上來說,近年來的蘋果手機創新度不及三星,有待于完善;但從系統以及應用的使用感受來看,從長遠使用的角度上,蘋果由于系統語言本身的優越性展現出較大的優勢。
價格:在產品的價格展現上,同時期的蘋果手機與三星旗艦手機產品對比上,蘋果略高于三星,加上一直以來的良好口碑,兩者在定價對比上,并沒有差異化的優劣勢;但蘋果的價格優勢在于保值,蘋果產品價值能夠多年保持穩定,而三星則不然,一直以來三星產品價格的詬病。
渠道:蘋果手機在渠道建設上,采用網絡直銷的方式以及體驗店直銷的方式進行,同時通過合作移動通訊的分銷進行,三星的渠道與蘋果較為類似,同時體驗店的數量相比蘋果更多,蘋果的地方非正規體驗店較多,且服務質量一般;在渠道建設上,蘋果相比三星存在一定的劣勢。
促銷:蘋果手機一直以來都以保值的方式實現自身產品價值體現,很少有出?;疃目?,更多的促銷是通過與移動通訊商的合作進行;三星的促銷活動較為充分,降價、禮品、以舊換新等活動也吸引了部分消費者的親睞。以蘋果的促銷觀念來說,促銷會形成已購買消費者的手機產品價值打折,故而一直以來不采取促銷的方式,但三星的成功卻必然有促銷活動的功勞,如何有效的實現蘋果一直以來的價值觀,同時又與促銷的協調結合,會成為蘋果未來發展的關鍵。
4總結與建議
隨著現代信息技術的發展,手機的應用功能逐步提升,手機會成為民眾生活以及工作中必不可少的一種輔助性工具而存在,同時在市場份額上也會有著較大的提升;如何有效的在激烈的手機市場競爭中,保持長久領先地位,是蘋果需要深思的問題。
在對于蘋果手機營銷管理案例的分析過程中,以上通過SWOT以及營銷組合的方式進行了深入的分析,同時加入了與主要競爭對手代表三星的對比,同時也進一步發現了蘋果公司的不足,主要展現為,創新力不夠、促銷活動缺乏、渠道體驗輻射范圍有限、手機市場定位單一;在未來的發展過程中,蘋果公司應當強化于領先性的技術創新優勢研發為核心,同時多系列市場定位的手機產品研發以及對應促銷活動添設,強化對于消費者的吸引力提升,同時鞏固以及提升自身的市場地位。
參考文獻
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